Этап00Стратегическое основание

Объяснить пользу. Помочь начать.

Задача страницы — помочь специалисту по поиску клиентов увидеть пользу, оценить настройку и решить, стоит ли пробовать Linked Helper. Здесь разбираем стратегию концепции Tandraft.

Посмотреть стратегию Открыть лендинг

Проба — это решение, а не просто кнопка.

Список функций объясняет, что есть в продукте. Лендинг должен показать, зачем это человеку в его рабочем дне.

Для кого: Для специалистов по продажам и поиску клиентов, которые сами настраивают исходящие кампании.
Задача: Обращаться к большему числу подходящих людей без ручного изучения и написания каждого сообщения.
Решение: Самостоятельно попробовать процесс, понимая настройку и порядок проверки текста.
Граница: Не считать нажатие кнопки активацией и не обещать рост доли ответов.

Сначала — повод написать. Затем — возможности продукта.

Разберём условный сценарий продаж. Компания, человек и сообщение вымышлены: это пример для проектирования, а не цитата клиента или измеренный результат.

Известный контекст

Анна руководит продажами в Northstar. Компания нанимает продавцов для выхода на европейский рынок.

Общее обращение

«Здравствуйте! Помогаем компаниям увеличивать продажи. Когда вам удобно созвониться?»

Подходит почти любой компании. Конкретного повода обратиться к Анне нет.

Обращение по контексту

«Анна, увидел, что Northstar расширяет команду продаж в Европе. Как вы организуете поиск клиентов на новом рынке?»

Опирается на заданный факт, задаёт уместный вопрос и не приписывает компании неизвестные результаты.

Что должен показать лендинг

Источник: Показать факт, на котором построена фраза: набор команды в Европе, а не придуманную потребность.
Запасной вариант: Если факта нет — использовать согласованную замену или остановить создание черновика.
Проверка: Дать человеку проверить формулировку до запуска кампании.

Как этот пример меняет задачу страницы

На лендинге нужна видимая связь: контекст → черновик → проверка. Фраза «ИИ пишет сообщения» не объясняет ни пользу, ни контроль. На этапе 01 проверяем, какие части этой цепочки действительно поддерживает продукт.

Одна проблема. Три рабочих контекста.

Основной сценарий — продажи. Рекрутинг и небольшие команды проверяют, насколько история переносима.

Основная аудиторияПродажи и лидогенерацияПроверяем

Масштабировать релевантные диалоги.

Специалист работает с большими списками и не может исследовать каждый профиль вручную.

Пример для продаж: выход компании на новый рынок становится поводом для делового разговора.

Работа: Начать больше релевантных диалогов без написания каждого сообщения с нуля.
Критерий выбора: Глубина персонализации без потери контроля.
Барьер: Сложная настройка или неуместный текст.

Вторичная аудиторияРекрутинг и сорсингПроверяем

Связать роль с опытом кандидата.

Рекрутеру важно показать, почему конкретная вакансия уместна именно для этого человека.

Пример для рекрутера: опыт кандидата в B2B-продуктах связывается с конкретной вакансией.

Работа: Масштабировать обращения, сохранив связь с опытом и вакансией.
Критерий выбора: Свои данные и корректная обработка пустых полей.
Барьер: Формальное или неточное сообщение снижает доверие.

Вторичная аудиторияОснователи и небольшие командыПроверяем

Поддерживать поиск без отдельной команды.

Основатель совмещает развитие бизнеса с другими задачами и не может ежедневно писать десятки сообщений.

Пример для основателя: один согласованный процесс обращений повторяется для небольшого списка клиентов.

Работа: Системно искать контакты, сохраняя личный тон.
Критерий выбора: Быстрый самостоятельный запуск и понятный контроль.
Барьер: Настройка может занять больше времени, чем сэкономит.

Приоритет аудитории — гипотеза до исследования пользователей.

Нажатие — только начало.

Страница ведёт от узнавания задачи до первой кампании. Для каждого шага нужно своё доказательство.

01Рабочая гипотезаУзнать свою задачуДо действия

Сразу показать знакомый конфликт.

Не «использовать ИИ», а писать многим людям без одинакового шаблонного сообщения.

Доказательство: Продукт решает задачу масштабируемой релевантности, а не только генерирует текст.

02PRODUCT-01 · 03 · 04Понять механизмПодтверждено

Объяснить управление, а не магию.

Три уровня контекста и проверка человеком показывают, откуда берётся текст.

Доказательство: Профиль + свои данные + адаптивная логика + проверка перед отправкой.

03GTM-01 · GTM-02Начать пробуПодтверждено

Сделать первый шаг обратимым.

Полный 14-дневный период без банковской карты; после него кампании останавливаются без списания.

Доказательство: Основной призыв ведёт к бесплатной пробе, а не к заявке на демонстрацию.

04GTM-03Запустить кампаниюПодтверждено

Считать активацией реальное использование.

Отсчёт пробного периода начинается после запуска кампании или использования ИИ-функции.

Доказательство: Главный показатель — переход от регистрации и установки к первому запуску.

Основание — описанный в источниках путь пробного периода Linked Helper.

BRIEF-01 Тестовое задание (Предоставленный материал) METHOD-01 Методология продуктового лендинга (Предоставленный материал) GTM-01 14-дневный пробный период GTM-02 Условия пробного периода GTM-03 Момент активации

Измерять то, что происходит после нажатия.

Это предлагаемый план измерения, не действующая аналитика. Исходные показатели конверсии и измеренный рост не предоставлены.

01
Интерес
Переходы к пробе / посетители лендинга
Создаёт ли история намерение изучить продукт?
02
Начало
Созданные аккаунты и завершённые установки
Соответствует ли переход в продукт обещанию страницы?
03
Использование
Первая запущенная кампания
Доходит ли человек до выбранного события первого использования?
04
Трудности
Потери и время между шагами
Что мешает: понимание, установка или настройка кампании?

В документации первое использование ИИ также указано как событие активации пробной лицензии. Активация лицензии и выбранный для кейса первый запуск кампании — разные показатели. GTM-03

Вести к самостоятельной пробе. Объяснять нужные усилия.

Описанный в источниках пробный период позволяет оценить продукт самостоятельно. Заявка на демонстрацию добавила бы разговор с продажами до пробы. Поэтому основное действие — начать пробу, а задача страницы — объяснить установку, выбор контекста и проверку черновика.

Основное действие: начать бесплатный пробный период.

Основание: GTM-01–03 в собранных материалах проекта. Перед публикацией условия пробы нужно перепроверить. Приоритет аудитории остаётся стратегической гипотезой, а не результатом интервью.

Как устроен весь проект.

Откройте этап, чтобы увидеть его вопрос, входные данные и результат. Детали всегда остаются рядом с выбранным пунктом.

00Фаза 0 · ОснованиеСтратегическое основаниеЗавершено

Кого и к какому действию ведёт страница?

Вход: Бриф, методология и путь пробного периода.
Результат: Аудитория, конверсия и критерий активации.
Дальше: Проверка возможностей продукта и языка пользователей.

01Фаза 1 · ИсследованиеФакты о продуктеЗавершено

Что продукт действительно умеет?

Вход: Документация продукта и правила платформы.
Результат: Возможности, ограничения и безопасные обещания.
Дальше: Вопросы для проверки в речи пользователей.
Открыть: 01 — Факты о продукте →

02Фаза 1 · ИсследованиеГолос пользователяГотово

Как пользователи описывают проблему?

Вход: 768 отзывов Linked Helper, Waalaxy и Expandi.
Результат: Шесть частотных тем, цитаты и решения для страницы.
Открыть: Презентация этапа 02 →

03Фаза 1 · ИсследованиеПоисковый спросГотово

Как люди формулируют задачу в поиске?

Вход: Темы пользователей и поисковые запросы.
Результат: Семантическое ядро и карта намерений.
Открыть: Презентация этапа 03 →

04Фаза 1 · ИсследованиеКонкурентная средаГотово

Что обещают другие продукты?

Вход: Страницы конкурентов, функции и формулировки.
Результат: Карта обещаний, механизмов и 1 445 отзывов.
Открыть: Презентация этапа 04 →

05Фаза 2 · ОпределениеВозможностьГотово

Где есть свободная и значимая позиция?

Вход: Речь пользователей, спрос и конкурентная карта.
Результат: Приоритетная возможность с рисками.
Открыть: Презентация этапа 05 →

06Фаза 2 · ОпределениеКарта ценностиГотово

Где потребность встречается с силой продукта?

Вход: Факты, язык пользователей, спрос и возможность.
Результат: Связи «проблема → польза → доказательство».
Открыть: Презентация этапа 06 →

07Фаза 2 · ОпределениеСистема сообщенийГотово

Что должна объяснить страница?

Вход: Карта ценности и доказательства.
Результат: Главное обещание, тезисы и подтверждения.
Открыть: Презентация этапа 07 →

08Фаза 3 · ПроектированиеСтруктура лендингаГотово

В каком порядке убеждать читателя?

Вход: Система сообщений и поисковые намерения.
Результат: Структура с задачей каждого блока.
Открыть: Презентация этапа 08 →

09Фаза 3 · ПроектированиеТекстыГотово

Как стратегия превращается в ясный текст?

Вход: Задачи блоков, доказательства и ограничения.
Результат: Заголовки, основной текст и действия.
Открыть: Презентация этапа 09 →

10Фаза 4 · ПроверкаПоисковая и смысловая проверкаГотово

Соответствует ли страница фактам и спросу?

Вход: Текст, ключевые запросы и реестр источников.
Результат: Исправленные утверждения и метаданные.
Открыть: Презентация этапа 10 →

11Фаза 4 · РезультатЛендингГотово

Как выглядит итоговое решение?

Вход: Проверенная структура, тексты и система.
Результат: Адаптивный продуктовый лендинг.
Открыть: Итоговая страница →